特選商品開箱文

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... 新年初始，Shopify成為了不少外貿人2020年計劃的重點關鍵詞，免費流量自然沒有付費流量見效快，你如果想省下做流量的費用，你就要花更多時間！用自己的時間去換錢！ 不同於亞馬遜、eBay這一類平臺像一個大市場一樣在每個頁面展示眾多賣家的產品信息，Shopify 可以幫我們快速高效的建立一個專業的屬於商家自己的獨立電商網站，每一個 Shopify 網站都有一個商家自己選擇的品牌域名，用戶要點擊訪問域名才能瀏覽到你在銷售的商品。因此，網站上線之後需要你通過SEO，社交網絡，紅人推廣，視頻營銷，付費廣告等等營銷推廣方式主動的將你的品牌和商品推送展示給你的潛在客戶。除非你的品牌已經有一定知名度，否則你開了店什麼都不做，是很難有自然流量的，更不要說銷量。 下面我們來看一下那些免費有效的流量獲取方式： 1）通過 Reddit 進行營銷 Reddit 是一個沒有多少公司在利用的營銷機會。根據 Alexa 的數據，Reddit 是世界上第 17 最受歡迎的網站，僅在美國就排名第 5。 Reddit 最棒的地方在於它非常注重細節，根據 Wordstream 的說法，它的用戶「對任何平淡無奇的營銷內容都會感到憤怒」使用 Reddit 的方式很簡單——找到與你的業務最相關的看板(上述連結的 Wordstream 文章給出了專用於單圈，書法和開鎖的看板例子 )，然後開始發布真正偉大的內容。 任何公開宣傳不會引起注意，但是那些能在 Reddit 上引起用戶共鳴的內容會被點擊並轉化。 ... Reddit 是免費的，你可以簡單地安排額外 15 分鐘到日常社交媒體利用這個獨一無二的完全免費營銷機會。 ... 2）關於 Facebook 免費引流 一、免費獲取自建網站的流量 關於運營的內容，也是教大家如何去獲取免費的站外的流量。現在市面上很多第三方機構都要求大家去做付費的廣告，所以大多數人都進入一個誤區，就是會認為免費的沒有效果。 今天我要跟大家更正一下：免費不是沒有效果，而是你的方法不對。作為一個新人，初期沒有那麼多資金投入的話，做免費是最好的選擇。 ... 我目前做站外推廣的話主要是推廣自己的網站。我自己做了一個自建站，很多流量都是以免費的方式導入的。那怎麼能免費導流呢？我之前做過一個視頻，在完全沒有做任何付費推廣的情況下有十四萬多的點擊量，雖然十四萬的流量可能沒有那麼精準，但是七八萬流量還是有的。 就我的經驗來看，大家在做站外的時候，如果做的內容沒有那麼精準，流量卻很多的話，也是能產生一定轉化的。現在做跨境電商跟網際網路玩法是一樣的，沒有流量就做不起來。 很多時候，我們做品牌備案的時候是需要一個網站的，我建議大家不要控制這個網站，可以學習 Anker 的營銷模式，把網站運營起來。 ... 二、利用 Business Pages 引流 新帳號建立一周後，我建議你們給自己的 FB 帳號創建一個 Business page。 目前 FB 還沒有限制一個人只能夠建多少個 Pages，所以帳號過了危險期最好建一個，page 相當主頁的某個版塊頁面，能專門給你的企業或者給你的產品做廣告頁。 這個是 FB 認可的，符合規範內的宣傳，所以商品的內容大家可以自由發揮，儘量做得豐富些。 3）Pinterest 免費流量獲取 這個方式我也說過很多遍了，賣家可以自己去平臺註冊一個自己的帳號然後發布你的 Pin 圖，加上你的獨立站或者商品連結，在 pinterest 上面的用戶可以點擊你的圖片，也可以點進去你的連結看你的產品！ 1. 找準受眾定位和方向 2. 堅持每天上傳圖片 3. Pinterest 比 YouTube 製作視頻會簡單很多 4. 不一定全部都是你的產品，也可以關於產品主題的任何圖片，可以從海量圖源網站取得 5. 加油，一個星期後你的流量就開始增加了！ 給大家也介紹一些工具，一個是 PIN 圖群組，一個是輔助性工具，一個是分析工具 1. Pin 圖群組，找到你的圈子 PinGroupie 網址：https://pingroupie.com/ ... 2. 輔助性操作工具 Tailwindapp 網址：https://www.tailwindapp.com/ ... 4 ) 搜尋引擎優化（SEO） 當老外計劃購買特定產品時，通常會點擊 Google 搜索頁面上顯示的前幾個連結或者說 Google 首頁的連結，因此 Shopify 賣家的目標應該是確保商店產品在客戶搜索關鍵字後能夠顯示在首頁。 我們都知道影響網站排名的因素很多：優質的外鏈數量，域名註冊時間長短，網站權重，SEO 優化等等，其中實現前面三項對於一個 Shopify 新站來講比較困難，所以我們剛開始能做的就是 Shopify 網站的 SEO 優化，通常 SEO 優化又主要包括以下幾點： 1. 網站打開速度 2. 主題選擇和圖片設計 3. 產品以及 listing 設計（參考谷歌趨勢） 4. 著陸頁（landing page） 5. 做內容營銷，站內博客等 ... 5）YouTube/Instagram 等建立你的主題 前面跟大家說過了，及時是付費的流量獲取平臺，他也會有免費的流量獲取方式，無非是建立自己的 ID 然後開始做內容吸粉，然後通過連結的方式可以把你的流量導入到你的獨立站，所以這也是為什麼建議大家做社交電商的原因！ 1. 在 YouTube 發布主題視頻 2. 在 Instagram 建立主題帳號 6）邀請紅人、流量主、Influencers發送免費產品 這個方法在我們獨立站建站完成以後需要第一時間去操作，因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟體或者一些在線工具（比如Tomoson）來找一些符合自己產品定位的紅人、博主。 ... 一般如果產品符合他們的風格，再配合你自己的一些邀請文案，成功機率還是挺高的。 7）創建獨立站的博客頁面引流到獨立站 大家應該有發現，一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面，他們一般在裡面寫一些關於自己網站產品的相關文章。 比如你做的是服裝產品，那麼我們可以寫一些關於穿衣搭配的文章，然後在適當的地方推薦自己的產品。 在網站裡放一個二級目錄的意義非常重大。搜尋引擎偏向於文字型內容，但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面，因為想要獲得搜尋引擎排名，一般需要3-6個月的時間。 8）要求客戶在獨立站產品頁面留下評論 為什麼要做產品頁面留評論呢？這個涉及到了一個SEO知識點。你的網站頁面一旦被Google檢索收錄以後，它還會經常來訪，確定你的網頁是否有更新。 獨立站一般產品發布以後很少會需要更新內容的時候，所以這個時候產品評論則是最好的方法（谷歌對於商城獨立站質量評判標準里會考慮這個因素）。那麼我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態，評論越多頁面內容就越多，長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟，時間越長效果越好。 流量思維本身其實是2C平臺時代倒買倒賣的遺留物，流量就平臺裡邊那麼多，規則也都清清楚楚，大家能做的就是如何最大化的給自己搶流量，有了就能出單。但是跳出平臺，做 Shopify 也就意味著你可以觸及到的流量遍布線上線下各種地方，這個時候再去和流量死磕就沒有那麼大的意義了，更重要的反而是如何精準定位，更好地服務你的目標客戶以確保轉化最大化，客戶留存最大化。實實在在的口碑永遠是成本最低，效果最好的獲客方式。 流量的獲取只是開始，我們還要不斷的提高服務能力來培養客戶的忠誠度，例如關注網站的運營數據，並依據這一數據不斷的優化提高網站在線購物的體驗；要把控好產品質量，提高物流服務能力；要及時回復客戶郵件，積極處理客戶反饋的各種問題。

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